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 Il est difficile d’affirmer que la publicité est le meilleur moyen pour vous faire connaître. Parfois oui, souvent non.
Toutefois, ce n’est certainement pas le seul !
Vous connaissez sûrement la chanteuse Christina Aguilera ? Qu’on l’aime ou non, elle est un grand succès commercial mais aussi, et surtout, de marketing. Illustre inconnue, elle est parvenue, en quelques semaines, à se hisser dans les premiers rangs du Billboard. Sans publicité ! Du moins, sans publicité au sens conventionnel du terme.
Ses promoteurs avaient engagé des gens qui écumaient les forums de discussion d’adolescents sur Internet et qui postaient des messages disant à quel point sa chanson « Genie in the bottle » était bonne et branchée. Des jeunes achetaient l’album, puis en parlaient à leur tour.
Grâce à ce marketing de type « viral » , elle est devenue très connue en peu de temps, puis en demande dans les chaînes spécialisées, ce qui lui a permis de faire la promotion de son album et d’en faire exploser les ventes. Un coup de … génie !
Le procédé est-il légal ? Est-il moral? Quoi qu’on en pense, il n’empêche que la notoriété de l’artiste et de son produit a été générée par d’autres moyens que la publicité. Et à un coût ridicule, considérant les résultats !
Bref il existe de nombreux autres moyens en plus de la publicité pour vous faire connaître:
vous pouvez capitaliser sur votre réseau de contacts qui contribuera à vous faire connaître,
vous pouvez participer à l’un des nombreux réseaux sur Internet,
vous pouvez rendre votre entreprise visible dans les médias locaux à travers des chroniques ou des participations ponctuelles,
Si les activités de votre entreprise s’y prêtent, vous pouvez organiser ou participer à des conférences qui augmenteront votre visibilité,
Les clubs sociaux sont aussi de bons moyens de faire connaître vos produits et services ou votre entreprise,
Sans oublier non plus les références entre entrepreneurs ou entre commerçants !
Vous devez privilégier les approches qui feront en sorte que ce seront des individus dont la réputation s’accorde avec la vôtre, qui vous introduiront auprès d’autres individus : c’est cela qui vous donnera plus de visibilité, avec en plus de la crédibilité!
Et la publicité, dans tout ça ? La publicité devrait servir à développer votre image de marque, votre réputation. Par exemple, la publicité peut vous servir d’introduction, dans l’esprit du public, de sorte que lorsque vous déploierez vos autres tactiques de communication, les gens auront, au premier abord, l’impression de vous connaître déjà.
La promotion des ventes, la relation publique, votre site Internet et les communications internes sont autant de véhicules pour développer votre image et l’actionner sur des volets particuliers.
C’est à vous d’examiner, dans votre contexte, les moyens qui sont à votre disposition pour faire connaître vos produits et services.
Et si vous manquez d'idées ou que vous voulez déployer des approches et des solutions optimales, faites appel aux stratèges de Carrefour Marketing!
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