Malheureusement, il en coûte de commettre des erreurs, les erreurs stratégiques étant plus coûteuses que les erreurs tactiques. Voyons comment. Prenons l’exemple d’un plan d’affaires. Le plan d’affaires typique est en fait le « mode d’emploi » de l’entreprise et repose la plupart du temps sur une étude de marché. Le plan d’affaires n’est pas une œuvre de fiction ou de création : c’est le résultat de recherches et travaux en vue d’identifier (...)
Non, ce n’est pas un article pour vous convertir au « webmarketing » (marketing de commerce électronique)! Il est plutôt question de faire la lumière sur quelques pratiques liées à l’utilisation d’Internet comme outil de marketing. De plus, l’expression « taux de conversion » semble parfois avoir des propriétés magiques tellement elle est omniprésente chez les spécialistes (...)
Je rencontre souvent des clients en démarrage qui veulent pénétrer le marché en vendant moins cher leurs services ou produits que la moyenne des concurrents de leur secteur d’activité. C’est une erreur! Si la moyenne des spécialistes de votre secteur demande 40 $ l’heure et que vous offrez vos services à 30 $, que penseront (...)
